Mai avem foarte puțin din vacanță, e cazul să ne pregătim de școală!
Cum?
Cu o afacere profitabilă, desigur!
Cele mai multe afaceri – și foarte profitabile – sunt inovații comerciale. Au ca punct de plecare lucruri existente, din care se construiește un produs vandabil.
Un exemplu sunt inelele Borromeene, o structură interesantă în care trei cercuri sunt conectate; eliberarea unuia provoacă destrămarea întregii structuri, pentru că și celelalte două se despart. Este o idee care se poate transforma ușor într-o afacere pentru copii, din care aceștia ar putea avea un dublu câștig: mai întâi, când le cunosc împreună cu istoria lor. Apoi, când le transformă într-un produs dorit de prieteni, pe care aceștia să-l și cumpere – voi explica imediat cum. Este o idee de afacere care se construiește în jurul prieteniei.
Sunt și o metaforă bună pentru educația antreprenorială a copiilor și pentru funcționarea unei afaceri, deoarece ilustrează perfect și conceptul de interdependență: dacă un singur element lipsește, întregul sistem se prăbușește. Exact ca în mixul de marketing.
De ce ar fi util acest exercițiu pentru copii?
Clienții (prieteni, vecini, colegi) vor cumpăra magia matematică din spatele ei și povestea spusă la momentul vânzării. Este un demers real, despre cum gândești un produs, cum să îl faci atractiv, cum construiești un discurs de vânzare și calculezi profitul ca diferență dintre preț și cost.
De ce inelele sunt Borromeene?
Inelele sunt Borromeene după numele unei familii aristocratice italiene care le-a adoptat ca blazon – deci le-a transformat din semne în simboluri. Semnificația era unitatea și ideea că „unirea face forța” (dacă o legătură se rupe, întreaga echipă se destramă). Dar ele nu reprezentau doar o idee abstractă, ci și o alianță politică și militară indestructibilă între trei mari familii puternice în secolul al XV-lea, din nordul Italiei: Borromeo, Visconti și Sforza. Simbolul a devenit atât de important încât familia l-a sculptat peste tot pe proprietățile sale. Pe Lacul Maggiore în Insulele Borromee aceste trei inele interconectate sunt sculptate în piatră, pe porți, pe tavane și în grădinile palatului.
Însă nu în Italia a fost inventată această împletitură. Forma geometrică este mult mai veche: a fost găsită în semne vikinge din secolul al IX-lea și în temple asiatice.
Să ne întoarcem la afaceri!
Compania japoneză Hanayama este cel mai mare producător global de puzzle-uri din metal (brain teasers), având depășite pragurile de peste 2-3 milioane de unități vândute anual la nivel mondial. Unul dintre acestea sunt inelele Borromeene. Punctul lor forte este eficiența de producție, sunt piese turnate din aliaj de zinc (zinc die-cast), ceea înseamnă costuri mici.
A inventat ceva? Nu. Dar cineva a înțeles cum să construiască un produs dorit.
Cum ar putea deveni afacere pentru un copil? Pe foarte scurt – 3 cercuri din sârmă conectate + un inel simplu de chei + etichetă de poveste.
Sunt trei lecții de business esențiale:
1. Inovația prin design: cum poți lua o idee veche din matematică (inelele) și să o transformi dintr-un desen abstract într-un produs comercial.
2. Valoarea poveștii (storytelling): un breloc din trei cercuri are un preț fix. Un breloc-puzzle Borromean, care are o poveste despre prieteni, poate fi vândut mult mai scump, pentru că trezește o emoție.
3. Proprietatea intelectuală: companii precum Hanayama angajează inventatori de puzzle-uri pentru a crea forme unice, le patentează și are un avantaj comercial profitabil în jurul acelei forme.
Plan secret de implementare – doar pentru copii!
1. Ghid de producție / Cum faci prototipul?
Materiale necesare:
– 3 bucăți de sârmă plușată (din aceea cu peri moi) sau 3 agrafe de birou din sârmă colorată, sau brățări metalice cu închidere cu filet, în 3 culori diferite (de exemplu: roșu, verde, albastru).
Inelele pot avea și alte forme. Este exact același lucru: sunt tot inele, doar că, de exemplu, triunghiulare, nu circulare.
Culorile diferite sunt esențiale pentru ca procesul să fie ușor de urmărit. Poți folosi diverse combinații, iar fiecare grup de prieteni se va putea diferenția.
– Un obiect cilindric (un marker gros sau un tub de lipici) pentru a rula sârma și a obține cercuri perfecte și egale.
– Un inel simplu de chei (atașat la final doar de unul dintre cercuri).
Pasul 1: Pregătirea cercurilor
- Tai 3 bucăți egale de sârmă sau desfaci 3 agrafe de birou sau pregătești 3 brățări metalice cu închidere filet.
- Înfășori prima sârmă (roșie) în jurul markerului pentru a forma un cerc perfect. Răsucești strâns capetele pentru a-l închide
- Repeți procesul pentru a doua sârmă (albastră). Acum ai două cercuri complet separate (independente).
- Repeți procesul pentru a 3a sârmă, cea verde, fără a închide cercul.
Pasul 2: Împletirea Borromeană (Magia)
- Așezi cercul albastru peste cel roșu, dar nu complet, suprapuse cam un sfert de cerc. Așa cum desenezi la matematică două mulțimi intersectate.
- Cercul verde neînchis îl treci peste cel albastru.
- Apoi, acolo unde se intersectează cercurile albastru și roșu, cercul verde trece pe sub cel roșu, apoi peste cel albastru și la final sub cel roșu. Este o împletire ce se petrece în zona în care se intersectează roșu cu albastru.
Pe scurt – verdele trece peste albastru, apoi sub roșu, apoi peste albastru și, la final, pe sub roșu.
- Unești și răsucești capetele sârmei verzi pentru a închide al treilea cerc.
Verificare: Dacă tragi de oricare două cercuri, ele nu trebuie să poată fi separate, deși niciunul nu trece direct prin interiorul celuilalt! Dacă tai unul, celelalte două cad libere.
Atașezi inelul de chei de oricare dintre cele 3 cercuri.
Planul afacerii
După ce ai creat prototipul fizic, folosești structura inelelor Borromeene pentru a vinde.
1. Producție (produsul) – controlezi calitatea. Te asiguri că cercurile sunt egale, rotunde, culorile se potrivesc, iar capetele de sârmă nu zgârie.
2. Marketing (povestea) – creezi eticheta. Scrii pe o bucățică de carton povestea brelocului. Aici se vede creativitatea! De exemplu: “Brelocul Prieteniei: trei inele puternice doar împreună!”. Sau desenezi pe etichetă. O poți face mai mare sau mai mică, în forme diferite.
3. Vânzări (finanțele) – calculezi costul: dacă materialele costă 5 lei, vinzi brelocul cu 9 lei (sau 9,95 lei – pentru o altă lecție de marketing). Profitul tău este diferența: 4 lei.
Clienții tăi nu vor cumpăra doar trei cercuri din sârmă îndoită. Ei vor cumpăra magie și poveste, pe care tu, vânzătorul le aduci în produs.
Trei sfaturi în timpul vânzării:
* Zâmbești și privești clientul în ochi, ca întotdeauna când vorbim cu cineva. Creezi rapid o legătură cu celălalt.
* Oferi produsul: oamenii sunt mult mai dispuși să cumpere un obiect după ce l-au atins.
* Dacă este un refuz, îl accepți cu politețe: dacă cineva spune “Nu, mulțumesc”, răspunzi zâmbind: “Îți urez și o zi frumoasă!” (O lecție excelentă de reziliență).
Scenariul de Vânzare: „Brelocul Magic al Prieteniei”:
Pasul 1, marketing: Hook – cârlig (stârnești curiozitatea): “Bună ziua! Vreți să vedeți un truc de magie matematică?” – îi arăți brelocul clientului.
Pasul 2, sampling (explici valoarea și povestea) – argumente emoționale: “Acesta este Brelocul Borromean. Priviți cu atenție: aceste trei inele colorate sunt unite într-un mod unic! Oricare două inele sunt complet libere și nu se ating direct. Totuși, al treilea le ține pe toate împreună! În istorie, acest simbol reprezenta unitatea familiei sau a celor mai buni prieteni. Dacă tai sau elimini un singur inel, celelalte două cad instantaneu și se desfac. Suntem puternici doar împreună!”
Pasul 3, call to action (vânzare) – argumente raționale: “Este accesoriul perfect pentru rucsac sau un cadou cu poveste pentru prieteni. Costă doar 9 lei.”
În afaceri, totul ține de creativitate. Acesta este doar un exemplu. Forma inelelor, culori, etichete, modul de prezentare, cuvintele de vânzare și chiar prețul le poți schimba după bunul tău plac sau al cumpărătorilor.
